07Oct, 2021
Afin d’atteindre votre objectif principal, à savoir, augmenter la conversion de leads (client potentiel ou prospect) et générer ainsi plus de ventes via votre site internet, commencez toujours par un état des lieux de vos canaux de communication. Oû êtes-vous présents? À quelle fréquence? Quels résultats face à la concurrence? À la suite de cette analyse, vous êtes enfin prêt⸱e⸱s pour mettre en place une stratégie SEO qui viendra compléter les autres actions marketing comme le blogging, l’mailing ou le réseautage.
Mais qu’est-ce une stratégie SEO?
Le SEO, pour Search Engine Optimisation, parfois aussi appelé référencement naturel, désigne les techniques utilisées pour augmenter sa visibilité dans les résultats naturels (non payants), remontés par les moteurs de recherche comme Google. Une stratégie SEO comporte deux parties distinctes: le SEO on-page et le SEO off-page.
Le SEO sur la page désigne toutes les actions que vous pouvez effectuer sur votre propre site. Elles permettent aux moteurs de recherche de le trouver, de l’indexer, de comprendre votre contenu et de le référencer plus facilement. Le SEO off-page concerne ce qui se passe en dehors de votre site web et qui assure un afflux de liens entrants de qualité. Commençons alors par le SEO on-page…
ETAPE #1: SEO ON-PAGE
O1. Rédaction de contenus (brand content)
Production de contenus qui serviront à faire la promotion de la marque (entreprise… vous!) et d’affirmer son expertise (page d’accueil) ainsi que son histoire (page à propos). Dès la page d’accueil, mots-clés et textes sont adaptés à un groupe ciblé de prospects préalablement identifiés. Le but étant de séduire les visiteurs dès les premiers instants et d’orienter leurs décisions d’achat en leur proposant du contenu utile et intéressant.
02. L’art et la technique (référencement)
D’une campagne marketing aux relations presse, en passant par votre site web D’une campagne marketing aux relations presse, en passant par votre site web ou vos réseaux sociaux, un contenu de qualité est certes la clé d’une stratégie de communication efficace. Mais le brand content ne se base pas uniquement sur la stratégie et l’art d’écrire (convaincre!), il faut tenir compte des techniques de référencement à chaque étape du processus. Pour ce faire, dans un premier instant, je vous conseille de lister les 10 principaux mots-clés pour lesquels vous souhaitez être référencé sur les résultats de recherche et ce sera sur ces mots (et leurs déclinaisons) que vous devez concentrer vos efforts.
La précipitation est l’ennemie de la perfection!
Arrêtons-nous un instant… avant de se lancer dans la rédaction de contenus, il faut créer les bonnes bases qui iront accueillir votre stratégie marketing de contenu.
Quand vous décidez de faire un gâteau, commencez-vous par mélanger les œufs et la farine sans avoir au préalable préparé les ingrédients et les ustensiles dont vous avez besoin? Et non… vous allez commencer par lire la recette, préparer les ingrédients, allumer le four et c’est seulement ensuite que vous mettez les mains à la pâte. Justement, une stratégie SEO efficace c’est comme un délicieux cupcake qui va mettre l’eau à la bouge de vos prospects!
03. URL et architecture de l’information
Un menu de navigation bien structuré permet aux utilisateurs de trouver facilement ce qu’ils cherchent sur un site web. C’est l’une des clés pour une bonne expérience utilisateur. Et notez que la structure de votre site web a aussi son importance en matière de référencement, car elle permet aux moteurs de recherche de déterminer l’importance d’une URL donnée. La navigation doit être organisée de manière logique afin d’éviter tout désagrément aux utilisateurs et pouvoir répondre rapidement aux besoins de vos prospects et clients. Je constate souvent des niveaux de répertoire superflus sur les sites de mes clients, point qui peut être rapidement amélioré permettant d’apporter une pierre de plus à l’édifice.
04. Référencement des pages et mots-clés attribués
Il est conseillé de toujours utiliser un seul mot-clé pour lier une page cible. Cette approche permet aux moteurs de recherche de déterminer que cette page de votre domaine est extrêmement pertinente par rapport à un sujet ou à un mot-clé particulier. Exception faite de la page d’accueil qui pourra comporter plusieurs mots-clés, mais également limités. Une petite astuce qui vous aidera également en termes de référencement c’est l’utilisation de textes d’ancrage qui lient intelligemment les pages entre elles et induisent l’internaute à emprunter un chemin stratégique. C’est la stratégie IKEA, mais appliquée au digital.
05. Référencement des images
Etant donné que les moteurs de recherche explorent le code de chaque pages web, je vous conseille d’utiliser des noms de fichier qui décrivent précisément le contenu de chaque image. Par exemple, il est plus judicieux d’appeler une image «crème naturelle visage pour peaux sèches.jpg» que «pic12345.jpg». Vous pouvez également donner un coup de pouce aux moteurs de recherche en ajoutant des attributs «alt» à toutes vos images. Dans 90 % des cas, ces astuces ne sont jamais suffisamment exploitées chez mes clients.
Wow! Cela devient trop technique? Ne vous inquiétez guère. Vous ne devez pas être webmaster (créateur de sites) pour avoir un site internet efficace. Ces queques points vous permettront uniquement d’augmenter vos connaissances pour pouvoir exiger de votre consultant web un travail de qualité qui remplira vos objectifs.
Étape #2: SEO OFF-PAGE
01. Création de liens entrants de qualité (backlinking)
Le SEO off-page vous permet d’améliorer la réputation de votre site web. Le SEO off-page implique des mesures garantissant la création à long terme de liens entrants pertinents et de bonne qualité. Cette approche porte également le nom de link building ou backlinking. Cela peut passer par la publication d’articles sur des sites autres que le vôtre (partenariats, guest blogging); laisser des commentaires sur des blogs ou forums; partager des liens sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, etc.).
02. Recherche de partenaires locaux
Captiver votre audience avec des contenus sur-mesure et originaux ce n’est pas toujours simple. L’action de veille va de pair avec la création de contenus lors de la planification d’une campagne de marketing content. En restant constamment informés, vous allez par exemple partager et publier le contenu d’autres acteurs qui pourront devenir, par la suite, vos partenaires. Le but étant de proposer de l’information utile et intéressante pour votre cible ainsi que de faire la promotion de votre propre business à un public plus large. J’incite toujours mes clients à entreprendre cette démarche et le résultat est très positif, créant même parfois des connexions surprenantes.
03. Stratégie réseaux sociaux
Une fois votre contenu créé, il vous faut maintenant le partager. Et c’est une tâche beaucoup plus compliquée qu’il n’y paraît. Vous devez faire en sorte que les bonnes personnes aient accès à votre contenu. Pour cela, vous devez avoir une bonne vue générale de votre audience et de vos cibles. Qui sont-ils? Que font-ils? Quels sont leur âge et style de communication? Sur les réseaux sociaux, vos mots-clés se transforment alors en puissants hashtags (#). Avec mes clients, nous listons les hashtags les plus pertinents pour leur secteur d’activité et les utilisons sur chaque publication sans exception.
04. Cohérence et uniformisation
Bien souvent, bien que liés, votre site internet et vos pages sur les réseaux sociaux ne présentent pas le même soin au niveau du design. Gardez à l’esprit que la cohérence de votre image de marque sur tous les canaux de communications est essentielle dans le processus de fidélisation de vos clients. Le ton du message, les images et le code couleur doivent être toujours identiques. Cela rassure et inspire confiance.
En résumé, vous pouvez avoir le plus beau site du monde, mais sans un bon référencement, il a toutes les chances que vous restiez invisible aux yeux de Mr. Google et, par conséquent, de vos prospects.
pour aller plus loin…
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